Deine Website entscheidet in Sekunden, ob ein Kunde dir vertraut

Gerade Coaches leben von Vertrauen, Klarheit und Professionalität. Doch viele Coaching-Websites machen genau das Gegenteil: Sie verwirren, wirken unklar oder vermitteln nicht den Wert, den der Coach eigentlich liefert.

Hier sind die fünf größten Fehler, die Coaches auf ihrer Website machen – und wie du sie sofort vermeiden kannst, um mehr Anfragen zu bekommen und dein Expertenimage zu stärken.

1. Fehler: Keine klare Positionierung – „Ich helfe jedem bei allem“

Warum das ein Problem ist

Die meisten Coaching-Websites versuchen, zu allgemein zu sein.

Sätze wie „Ich helfe dir, deine Ziele zu erreichen“ sind austauschbar und sagen nichts darüber aus, warum jemand genau dich buchen sollte.

Unklare Positionierung = keine Anfragen.

Wie du es vermeidest

• Sprich eine ganz konkrete Zielgruppe an

• Zeige ein spezifisches Problem

• Kommuniziere ein messbares Ergebnis

• Nutze klare Headlines wie:

  „Ich helfe berufstätigen Müttern dabei, stressfrei 5 Kilo abzunehmen, ohne Verzicht oder Diät-Wahn.“

Klarheit verkauft. Allgemeines Marketing tut es nicht.

2. Fehler: Zu viel Fokus auf dich statt auf den Kunden

Warum das ein Problem ist

Viele Coaches machen ihre Website zu einer Selbstbiografie.

„Meine Geschichte“, „Meine Werte“, „Meine Mission“ – alles wichtig, aber: Deine Besucher wollen zuerst wissen, was sie davon haben.

Eine Website muss Probleme lösen, nicht nur Persönliches erzählen.

Wie du es vermeidest

• Starte mit einer klaren Value Proposition

• Beschreibe zuerst das Ziel der Kund*innen

• Erzähle deine Story erst später als Vertrauenselement

• Nutze Formulierungen wie:

  „Du bekommst…“ statt „Ich biete…“

Ergebnisorientierte Sprache gewinnt.

3. Fehler: Unübersichtliche und überladene Seiten

Warum das ein Problem ist

Coaches packen oft zu viele Infos auf ihre Website:

Programme, Workshops, Testimonials, Blog, Bilder, Zitate – alles auf einmal.

Das führt zu:

• Verwirrung

• Scroll-Müdigkeit

• Absprüngen

Ein klarer Fokus fehlt.

Wie du es vermeidest

• Eine klare Struktur mit wenigen, präzisen Sektionen

• Ein roter Faden für jede Seite

• Große, klare Überschriften

• Wiederholung des wichtigsten Angebots

• Nur ein Hauptziel pro Seite: Anfrage, Termin oder Kauf

Weniger Information = mehr Verständnis = mehr Vertrauen.

4. Fehler: Keine eindeutigen Call-to-Actions

Warum das ein Problem ist

Viele Coaching-Websites sagen ihren Besuchern nicht, was sie tun sollen:

• „Kontakt aufnehmen“ irgendwo im Footer

• „Hier klicken“ ohne Klarheit

• gar keine Buttons

Ohne klare Handlung gibt es keine Anfrage.

Wie du es vermeidest

Setze auf klar formulierte Handlungsaufforderungen:

• „Kostenloses Erstgespräch buchen“

• „Coaching-Programm anfragen“

• „Termin sichern“

Wichtig:

• Buttons groß genug

• Wiederholt auf der Seite

• Immer sichtbar, vor allem mobil

Menschen brauchen Führung – besonders online.

5. Fehler: Kein Social Proof, oder schlechter Social Proof

Warum das ein Problem ist

Coaches leben von Vertrauen.

Doch viele Websites haben:

• keine Testimonials

• unklare Aussagen

• keine echten Ergebnisse

• zu wenig Beweise für ihren Erfolg

Besucher wollen sehen, dass das Coaching funktioniert.

Wie du es vermeidest

• Nutze echte, konkrete Kundenergebnisse

• Zeige vorher/nachher-Zustände (emotional + messbar)

• Verwende Bilder oder Video-Testimonials

• Zeige Logos oder Referenzen, falls vorhanden

• Nutze kurze, glaubwürdige Zitate statt Roman-Länge

Beweise schlagen Behauptungen. Immer.

Fazit: Eine professionelle Coaching-Website überzeugt durch Klarheit, Struktur und Vertrauen

Wenn du diese fünf Fehler vermeidest, wird deine Website:

• klarer

• moderner

• vertrauenswürdiger

• überzeugender

• und vor allem: konvertierender

Coaches brauchen keine „schöne Website“ – sie brauchen eine, die Ergebnisse liefert und ihre Expertise sichtbar macht.

Ein paar strategische Anpassungen können den Unterschied zwischen „keine Anfragen“ und „ausgebucht“ bedeuten.